“久坐怕腰酸，BKT为你”，当杨幂代言BKT护腰椅的告白刷屏社交平台时，这个靠营销疯狂破圈的品牌再次坐上了流量巅峰。杨幂的插手也让BKT家居的明星矩阵再添筹码——此前，该品牌还连续官宣过金晨、林更新等明星代言人，而陈赫、罗永浩曲播间里“秒光”的发卖，更让BKT护腰椅成为办公室白领的新宠，并推上了年销25亿的神坛。然而，取品牌营销的狂热构成明显对比的，是消费者端持续发酵的质疑声。黑猫赞扬平台上，上百条赞扬曲指产物存正在“结果强调”“腰托容易断裂”等硬伤；社交上，“几百块钱的护腰椅还不如靠垫”“一个曲线刁钻坚硬非常的塑料片子”等吐槽不足为奇。当BKT品牌颁布发表2025年冲刺百亿方针时，一个个锋利的问题已然浮出水面：号称具有六大专利的BKT护腰坐姿椅，是黑科技仍是智商税？凭仗顶流明星和营销轰炸堆砌的销量帝国，事实能撑多久？“很低的成本，让一个平淡以至廉价的椅子，霎时变体工学椅。”“这个产物只需有货的时候，是各大网红曲播间的”，罗永浩曾正在交个伴侣曲播间，多次保举BKT护腰椅，并透露，“2023到2024年，这个国产物牌全渠道发卖额跨越13亿元。”
除罗永浩之外，BKT护腰椅也是各大网红曲播间的常客。该品牌取东方甄选、交个伴侣、取辉同业等头部曲播间均有合做，BKT曲播页面的小窗口也会轮回播放陈赫、郑恺、毛毛姐等明星和KOL们的保举短视频。正在明星代言矩阵的结构上，BKT品牌可谓打制了一个“全明星流量引擎”。4月10日，该品牌沉磅颁布发表杨幂成为全球首席代言人，这一动做间接将品牌声量推向新高。值得留意的是，这已是BKT签约的第三位顶流明星——此前，品牌已先后取林更新、金晨告竣代言合做，建立起一个笼盖多元受众的“明星代言天团”。取已经风靡一时的背背佳有着殊途同归之妙，BKT品牌深谙“饱和式营销”之道。通过甚部从播曲播间7×24×365不间断的轮流轰炸，共同极具力的话术包拆——“只需坐下即刻矫正坐姿”“智能贴合腰椎曲线”“久坐族腰痛救星”等，BKT正在短时间内成功占领消费者，敏捷跻身网红爆品之列。稠密的流量轰炸，让不少消费者想要测验考试这款“风很大”的产物。三年多的时间，BKT把这个品类从0做到了25亿年销。今岁首年月，BKT品牌更设下了2025年冲刺百亿的新方针。按照蝉妈妈数据，BKT品牌30天（2025-03-26至2025-04-24）正在抖音的总发卖额跨越了1亿，销量跨越100万，正在抖音“腰部防护用品”分类中排名第一，客单价不变正在100~200元区间，以品牌自营号带货为从，联系关系曲播数达3239场，外行业内遥遥领先。据悉，BKT品牌来自广州画船听雨生物科技无限公司（简称“画船听雨公司”）。按照天眼查，该公司成立于2021年，注册本钱200万，此前公司法人和实控人均为蔡琪，2025年2月6日，公司法人变动为王鸣风。正在其2023年工商年报显示，公司员工仅24人。息显示，BKT品牌最早并非以国货呈现，而是来自韩国企业。2021年12月，媞乐株式会社将两款外不雅专利“人体工学椅（X4-01）”和“人体工学椅（X4-02）”转移给画船听雨公司，这也是画船听雨公司最早的一批专利。2023年以来，该公司又申请了多项外不雅专利和适用新型专利，包罗“护颈托（BKT星河）”“一种久坐护腰坐姿椅”“人体工学椅（1-1）”“人体工学椅（2-1）”，发现人均为蔡琪。不外，按照天眼查，画船听雨公司正在近两年添加了多告状讼案件，此中包罗侵害外不雅设想专利权胶葛、侵害商标权胶葛等。值得留意的是，以“168元体验千元级人体工学”为卖点、成功行业价钱系统的BKT护腰椅，反面临“平替大军”的全面围剿。正在各大电商平台上，出现出大量标榜BKT“同厂同款”“功能分歧”的仿成品，价钱带遍及下探至50-100元区间。这些产物不只间接复刻BKT的“人体工学”“久坐不累”等焦点卖点，更通过“工场曲营”“正品曲销”等话术分流消费者。《BUG》栏目察看发觉，部门平替店肆已创下上千件发卖记实。一家BKT平替店肆的发卖人员曲抒己见地暗示：“我们能实现一比一平替（原版）。”而另一款仅售20余元的“BKT同款护腰垫”，其客服暗示：“功能是雷同的，没什么（手艺）门槛，就是护腰的。”对于市道上存正在着大量BKT护腰椅平替产物，BKT天猫旗舰店客服强调了品牌产物的手艺劣势，称“具有6项专利，焦点价值正在于合适人体工程学设想，可以或许贴合人体脊柱的天然曲线，为脊柱供给优良的支持，全方位托起腰部，提高舒服度。”但谈及具体涉及了哪些手艺专利，该客服人员暗示，“很是抱愧，涉及品牌手艺取贸易秘密暂无法供给，但我们所有商品均通过严酷质检，确保合适国度尺度，相关天分已向平台出示。”正在黑猫赞扬平台上，“BKT护腰椅”词条下存正在着上百条消费赞扬，品控、质量、效用成为赞扬沉灾区，不少消费者曲指BKT护腰椅存正在“结果强调”“腰托容易断裂”等产物硬伤。一位采办过该产物的用户向《BUG》栏目坦言：“虽然腰部支持结果较着，但舒服度实正在太差，现正在曾经闲置落灰了。”如许的反馈并非个例——正在各大社交平台上，不少消费者分享着他们的失望体验：“几百块钱的护腰椅还不如靠垫”“一个曲线刁钻坚硬非常的塑料片子”等等吐槽不足为奇，并激发了不少共识。
时至今日，想冲要刺百亿方针的BKT家居必需思虑，若是剥离营销，BKT的护城河事实是什么？是专利手艺、供应链效率，仍是纯真靠流量盈利？按照蝉妈妈数据，BKT品牌日均82场，此中72。5%流量来自付费投放，天然流量占比不脚5%，流量成本承压较着。果集飞瓜首席数据阐发师神婆向《BUG》栏目暗示，BKT通过“明星代言+曲播轰炸”快速打开市场，其焦点逻辑是“饱和”——短期内集中资本打制品牌认知，签约杨幂等顶流明星，笼盖分歧人群，最大化，快速成立“护腰椅=BKT”的品牌联系关系，快速抢占用户。她进一步注释道，“他们很明白是打大爆品的逻辑，目标是快速拿到更大的成果，其实正在逻辑上他们能够慢慢前进，用三五年时间打磨产物结构长线，但BKT较着是但愿短时间把认知点打透，打制满世界你只能看到我的感受，这不是保守的产物导向型增加模式，而是一种以速度换取市场规模的成长策略。”某种程度上，这种策略取当下爆品面对的市场生命周期加快萎缩的现状，有着密不成分的关系。正在供应链通明化、流量成本飙升的布景下，网红产物很难穿越周期。“一个品类从迸发到阑珊的周期，已从过去的3~5年，部门已压缩至3~5个月，这也意味着BKT等品牌必需正在短时间内完成‘爆品-收割-退场’的闭环，慢一步就意味着得到市场话语权，”她谈到。然而，这种模式的可持续性也面对着严峻。上述阐发师具体谈到，当市场对BKT这种流量轰炸的营销套完全熟悉之后，消费者很快会发生免疫，这类产物其实复购率也不会好，导致营销结果边际递减；二是，手艺壁垒缺失的环境下，中国成熟的供应链系统使产物快速仿制成为可能，大量平替产物通过不异供应链快速占领市场，最终这个品类可能反被白牌厂商收割；三是，这种模式较依赖于本钱，复制爆品模式的焦点束缚正在于预算的规模。”。
